新聞折込チラシ戦略（ポスティング、リスティング、地域情報誌…）
こんにちは、こんばんは、運営の小さな塾人こと妹尾です。
前回、伊澤先生のmeta広告での生徒集客に続いて、今回のメルマガは「地上戦の生徒集客」について書いていこうと思いますm(__)m
早速ですが、昨年2025年にうち（楠校）が行った募集活動の実績の数値をお見せした後でうちでの地上戦のお話しようかなと思います！
【2025年1月～2月】
リスティング広告半径2キロへ月額5,000円
校舎前A看板とのぼりで「テスト対策受付中」
→3件の入塾
2025年2月28日
新入塾（3月・4月入塾）＆春期割引講座チラシ
新聞折込＋全域配布 13100部
印刷・折込配布費用 72,464円
→10件問い合わせ中6件の入塾
【2025年3月～4月】
リスティング広告半径2キロへ月額5,000円
校舎前A看板とのぼりで「新年度生受付中」
2025年3月28日
新入塾（4月入塾）チラシ
新聞折込＋全域配布 13100部
印刷・折込配布費用 72,464円
→６件問い合わせ中6件の入塾
【2025年5月～6月】
リスティング広告半径2キロへ月額5,000円
校舎前A看板とのぼりで「テスト対策受付中」
→8件の入塾
【2025年7月～8月】
リスティング広告半径2キロへ月額5,000円
校舎前A看板とのぼりで「テスト対策受付中」
2025年7月11日
夏期講習チラシ
新聞折込＋全域配布 20850部
印刷・折込配布費用 114,269円
→14件夏期講習受講で８件入塾
【2025年9月～11月】
リスティング広告半径2キロへ月額5,000円
校舎前A看板とのぼりで「テスト対策受付中」
→11件入塾
【2025年12月】
リスティング広告半径2キロへ月額5,000円
校舎前A看板とのぼりで「冬期講習生受付中」
2025年12月9日
冬期講習チラシ
新聞折込 4,700部
＆
2025年12月12日
冬期講習チラシ
新聞折込＋全域配布 9,250部
印刷・折込配布費用 77,143円
→5件入塾
【2025年】
広告費：396,340円
入塾者：47名
（顧客獲得単価：8,432円）
ここに書いたもの以外には、ホームページからの集客活動として、テスト対策や季節講習など時期にあったものを更新してあげていることや、定期テストでの成績アップ実績を毎回のテストごとに更新していることなどもあります。
うちの生徒募集活動の方向性としては、
① チラシを出す時は半径1.5キロ圏内の世帯を網羅できるような配布方式を選ぶ。
② 常に校舎前ののぼりやA看板はサボらずに、1か月に1回は情報を変えるor印刷し直す。
③ 集客の最終着地点はホームページなはずなので、地域でのSEO対策のためのリスティング広告を少額でも年間通して行う。
①について…
これまでチラシ配布としては、「新聞折込、地域情報誌、ポスティングなど」を行ってきました。
「地域情報誌」
私の地域では地域情報誌を出すとなるとかなり広範囲に24万部配布でした。こんだけ数打てば絶対問合せ来るでしょって感じで、20万円以上かけて出したことあるのですが…なんと…お問い合わせ0件でした。
私の塾の地域的には地域情報誌での広告は向いてなかったのかなと、今となっては思います。
「ポスティング」
ポスティングについては、いい感じって見聞きすることもあって、何度かやってきました。
ただ、私の場合、なぜかお問い合わせに中々つながることはなかったです。
ポスティングってホントに配ってる？くらい不信になった時期もありました(;^_^A
「新聞折込、全域配布」
うちの地域は、新聞折込をすると必ず数件の入塾があるので新聞折込が一番向いているのかもしれません。
その理由を自分なりに考えてみたのですが、たぶん新聞折込してるご家庭の「所得は高い」＝「教育熱が比較的高い」＝「費用対効果のある塾を選ぶ？」のかなぁと10年くらいやってきて思ってます。
※ちなみに全域配布とは、月2回（第2、４金曜日）に新聞折込をしていない家庭に、新聞会社が朝刊を配布時に他社チラシも含めたチラシの束をポスティングするやつです。普通にポスティングするよりは、チラシが束になっている分見られやすいのかなとも思ってます。
②について…
校舎前のぼり、A看板は意外と前を通るときに見ているっぽいです。
つい最近でも、毎週月曜日に来るヤクルトさんが「うちの子（小学生）を塾通わせようか」と思って、と英語王のA看板見ながら言って頂いたようです。
他にも定期テスト後には点数アップ実績や学年上位実績など、講習前の1か月くらい前には講習のチラシをA看板用にアレンジしたものでアピールしてます。
あとは、どうしても日光で色あせたり薄くなってくるので、薄くなったりしたら必ず同じ内容でも新しいものを作って取り換えてます。
③について…
②と同じで、ホームページも旬な話題やアピール材料をその都度更新しまくっています。自分がどっかのホームページ見た時に、更新されていないホームページを見ると「ん？大丈夫？」って不安になるので、塾を探している保護者の方が見た時にちゃんと管理がされている感を出すためにも更新は結構な頻度で行っています。（これも地上戦に入れましたが、リスティングについては伊澤先生の方が詳しいと思うので自分も勉強させてもらいますｗ）
ということで、かなり長文になってしまいました（これでもまだ書ききれてないことが結構あります）が、ここまでお付き合いして頂いた方ありがとうございました(^^)/
運営 小さな塾人（妹尾）
